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    第三十二章：谈判

    艺人是不合老板谈判的，那样很容易生冲突，闹出不愉快。一旦这样，很可能影响一人往后的展。所以，当又需要谈判的时候，就需要有一个中间人代表艺人跟公司谈判，起到缓冲的作用，这个中间人就是经纪人。

    “比我想象中早来了一天。”考尔德微微一笑，笑容中带着一丝戏谴，似乎很期待杰森带来的筹码。

    “是啊，你可以使劲压价了。”杰森耸了耸肩，整个人好像都很轻松，丝毫不担心考尔德强力压价一样。

    “12%，价码够高了吧？”考尔德确实没有压得太狠的意思，依然给出收益期的最低标准，对于新人而言，这已经丰厚得难以想象。

    “伙计，你应该清楚王东的价值。”杰森轻笑了起来，12%的版税对新人而言确实很丰厚了，可王东是一般的新人吗？凭借着绯闻，以及《justadream》，已经拥有广泛的人气，如果没有生这次意外，轻易就能拿下12%的版税。

    而且，这次意外虽然生了，但舆论导向是可逆的，如果王东能够凭借自身的实力扭转过来，拿16%、17%的版税都有可能。所以说，这次意外，对王东而言，其实也是一个机会，只不过这个机会需要借助公司的力量而已。

    “你清楚现在的情况，没有几家公司会给出这么高的价码。”考尔德据理力争，王东是香饽饽，但也是烫手山芋，不是谁都能接，也不是谁都敢接的。jive唱片公司签下王东，绝对要付出很大的人力财力才能扭转舆论导向。

    “投入不多，产出庞大，典型的小投入高产出，这不正好证明王东的价值吗？”杰森寸步不让，这时候多拿1%的版税，在将来都可能是一笔庞大的收入。

    “伙计，扭转舆论导向并不意味着一定成功，失败了，公司就白砸钱了，这个风险你不能不算上去吧？”考尔德开始搬出隐形投资，扭转舆论所要承受的风险，将来王东的唱片能否高销，也同样存在风险，这些都应该算在成本里的。

    “如果没有信心，你会坐在这跟我谈判？”杰森笑了起来，如果不能洞悉其中的玄机，考尔德是不会轻易启动一笔投资的。就像这次，如果不是看到其中潜藏的巨大机会，他也不会跟杰森谈判。

    “可我也是商人。”考尔德笑道，做为商人，他得从商人的角度考虑问题，而不是以个人的情感为中心。所以，在这项谈判中，所有该算进去的都必须算进去，这才能将公司的利益最大化。

    “现在我也是商人。”杰森不以为意：“那么我们就从商人的角度来讨论这个问题，如果王东自己渡过这个难关，能拿多少版税？”

    考尔德稍稍一愣，这个问题他确实想过，想要扭转舆论导向，就必须把事情闹得更大一些，这样一来，王东的知名度就更高，收益空间就越大：“17%以上，可问题是，他自己不可能渡过这次难关。”

    “没错，17%以上，你的投入并不非常大，就要拿走5%的版税？”杰森追问道，这时候就该给考尔德更猛烈的一击。

    “但问题是，这是公司在投入，给一个投入期的新人12%的版税，还不够丰厚吗？”考尔德并不在乎杰森怎么说，反正目前的形势是王东有求于他，主动权在他手上。

    “那我们就从个人资本来讨论这个问题。”杰森绕了个弯子，考尔德要将各种风险算进去，那王东就没有潜在价值吗？比如这次意外所引的话题，已经构成了进一步扩展名气的基本条件，这不也是王东

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