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    第二十二章：协谈版税

    杰森的目的是成为王东的经纪人，所代表的是王东这方面的利益，所以对于考尔德打算，他也没丝毫保留：“你的第二单曲马上就要行，公司更希望能用作商业行，所以公司是希望能够提前签约。当然，这就关乎到利益的分配，你希望拿到多少版税？”

    歌手签约公司跟婚姻有些类似，结婚之前，男方是恨不得把心都淘出来，女方则要适当地摆摆谱，以方便婚后占据主动。不过一结婚，男方就会认为反正都是我的人了，该咋地就咋地，渐渐地，甜言蜜语没了，海誓山盟也没了。

    而歌手签约唱片公司，一旦唱片公司觉得你没有商业价值了，也不会再捧着你，当初许下的好处也会被很快遗忘。而王东现在能做的就是为自己谋一份丰厚的合同，哪怕将来出意外了，也不需要担忧钱的问题：“最少15%，只签约三年。”

    杰森不由苦笑，虽然在这方面他站在王东这一方，但也不得不承认，王东的条件太苛刻了。15%的版税倒还好协商，考尔德那边已经同意开出12%的版税，如果王东第二歌炒作得更好一些，应该能拿到这个份额。最关键还是签约年限，唱片公司签约艺人时间通常在3－－1o年，但一般都在5－－8年，这与利益划分有关。

    因为公司通常将艺人划分成三个时期：投入期、收益期和分享期。投入期一般分一两年，甚至三四年，过程中，公司要负责培训、包装艺人，有投入却没产出，只有等艺人进入收益期，公司才能从艺人身上牟取利益。所以，如果签约时间短了，公司将没有收益。

    这一点从布兰妮身上就可以看得出来，签约jive唱片公司也已两年，在单曲《babyonemoretime》行之前根本没为公司创收过：“这样一来，公司的利益就得不到保证，考尔德恐怕不会同意。”

    “关键是，我已经跳过投入期了。”王东很坚持这一点，娱乐圈吃的是青春饭，没几个五年可以挥霍，如果一签就是五年，又正好跟公司闹点矛盾，被雪藏五年，这辈子也就毁了。而且他说的也没错，经过《justadream》的宣传，他已经有不俗的名气，如果《忐忑》再获得成功，就等于跳过了投入期，一旦签约，就可以推出专辑，开办演唱会。所以，他要求只签约三年也不算过分。

    而且，一般情况下，签约年限越短，主动权就越大，话语权就越多。就比如王东，五年他可能耗不起，但耗得起三年，就算跟公司闹出矛盾，大不了沉寂三年，等合约到期了，大家一拍两散，谁也碍不着谁。

    “我会跟公司谈判。”杰森没有多说什么，这时候王东才是老板，他要做的是完成王东的要求，而不是帮着公司来说服王东。否则，他就不是一个合格的经纪人，更不可能成为王东的经纪人。

    “等合约确定了，我们之间也可以签合约了。”王东微微一笑，这一周尼雅的表现让他非常满意，而杰森能驾驭这样一位强势的助理，工作能力肯定更加出色。另外，以前也看过很多关于杰森和布兰妮的报导，认为杰森的人品确实不错，是找经纪人的上上之选。

    “我想我们的合作会很愉快。”杰森笑着同王东握手，很有信心将王东碰上乐坛的巅峰：“既然我们已经达成合作意向，那么我们也需要有更多的了解，说说你对未来的规划，我也好帮你做一些策划。”

    “我……我会成为好莱坞的导演。”王东本来想说成为好莱坞一线演员，可不知道为什么突然想起和纪敏的约定，就莫名其妙地改口了。

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