有效执行的狼性法则_ 第16章3 群狼韬略 智慧权变(1)_全文阅读</h2></div><div class="title">有效执行的狼性法则  第16章 群狼韬略 智慧权变(1)</div><div class="tent">    狼不是上帝的宠儿，狼依靠cc的智慧成就自己的强者地位！为了生存发展，它们会建立自己的领地，而不是四处游荡。为了调查敌情，它们会用几天的时间耐心地追踪猎物。它们在最恰当的时机主动出击，它们直击对方要害，它们还很会算计，该舍弃时会毫不犹豫地舍弃。它们不放过每一个细节，蓄势待发，顺势而动！它们声东击西，合围夹击……

    1.划分“领地”建立根基

    狼群通常会建立属于自己族群的领地，这不仅是狼群之间利益范围的划分，也便于狼群熟悉地形和情况，使领地成为自己一切行动的根基。在领地中狼具有最大的优势。

    阿尔法公狼那时带着狼群四处游猎，但它们却经常遭到其它强大动物的袭击，也常常为一连几天找不到食物而饿得精疲力尽。

    阿尔法公狼意识到，它们需要建立一块属于它们自己的领地，这块领地应该有丰富的猎物，有丰茂的草木和欢畅的流水；在找不到食物时，它们可以在领地中轻易补充食物，在遇到敌人时，它们也可以以领地为屏障躲避或消灭敌人。

    一天，它们走到了现在占领的这块地方，发现这正是它们一直在寻找的地方。于是这天晚上，它们站在这块地域内部的最高处，一齐高昂着头向着天空嚎叫，叫声嘶喊着划破夜空，震撼着草原上每个角落，它们正式向整个草原宣布，这片土地从此归它们所有。

    不久前狼群经历了长达五天没有食物的痛苦，而它们正是在这块宝贵的领地中捕食到羊群才得以度过艰难的。阿尔法公狼正远远望着领地东北方向的一大片区域，在那里它发现了一片草木更加丰茂、食物更加充足的土地。它决定明天就带领族群去占领那片土地，将领地再扩大一大块。

    这一天，狼群在回归领地的路途中遇到了狮子，狮子们向它们发起了攻击。阿尔法公狼派几头母狼保护着幼狼们先回领地，自己带领其它公狼与狮子搏斗。然而它们远不是狮子的对手，搏斗中狼群中有数匹狼受了伤。

    阿尔法公狼带领狼群边斗边退，终于到了领地边缘。它们丢下狮子转身飞速跑入领地内，狮子们则紧跟着追进了狼群的领地。狼群带着身后的狮子在自己的领地内四处飞奔，它们利用熟悉的地形将狮子耍弄，使狮子怎么也抓不到它们，而母狼早已带着幼狼躲进了领地中密林的深处，狮子无论如何也找不到。最终它们依靠对地形的熟悉累垮了狮子，使它们知难而退的离开了狼群的领地。

    领地对于狼群的繁衍生息来说无疑是一道重要的保障。狼群熟悉领地内的资源、地形和各种情况，依靠领地它们可以补充食物，躲避天敌和灾祸。领地的存在大大减轻了狼群的后顾之忧，使它们可以放心大胆地在草原上巡游捕猎，繁衍族群。

    我们在执行中也应该建立属于自己的“领地”，也就是确定自己的专攻方向和领域，并精研这一领域的各项业务，这样将会更有利于完成任务。<script>s3();</script>

    德曼是某玩具公司的推销员，他的销售成绩一向不太好。经理感到很不满意，督促德曼再加把力，并说：“德曼啊，公司上下都认为你很能干，公司上层一直是对你抱以很大希望的，可你的销售成绩实在与大家的期望很不相符。我希望你能在工作上更加努力，找一下自己的不足之处，尽快提高销售成绩，不要让我们失望。”

    德曼表面诚恳地接受经理的建议，并表示要努力提高工作成绩，可在心中却说道：“说什么我很能干，又是对我抱希望的，纯粹是骗人的鬼话。心里瞧不起我就直说嘛，来这套假惺惺的演给谁看？”

    但牢骚归牢骚，经理的命令还是要执行的，销售成绩还是要提高的。德曼回到家里一头倒在床上，用枕头蒙住脸，开始绞尽脑汁地想如何才能提高工作成绩。

    他仔细地回忆了一下自己过去的工作，发现仅有的几件完成的很出色的任务几乎都是关于老年玩具的。老年玩具在公司的业务中所占份额并不是很大，这主要是因为要说服老人玩玩具很不容易。但德曼却做到了。他开始意识到自己在与老年人打交道方面有着过人的天赋。

    这不由启发了德曼：“我不如在老年玩具上多下些工夫，从此专接老年玩具的任务。虽然公司这类业务并不是很多，但如果都能做好了，已经足够我完成一年的销售指标了。”想到这里，他高兴地从床上跳起来，决定就这么办。

    不久公司又要推销一种老年玩具，德曼主动接受任务，结果完成得很成功。后来又有几次老年玩具的销售任务，德曼也都出色完成。公司甚至还因为德曼的出色业绩特地加大了在老年玩具方面的开发力度。而德曼也因为出色的销售业绩受到同事和上司的艳羡和夸赞，当然，这次是认真的。

    德曼以他的实际行动和出色的业绩告诉我们，在执行中确定自己主攻的方向和精研的领域无疑是提高个人执行力、使任务更加易于完成的有效途径。我们在执行中也应该学习他的这种做法，选择适合于自己的方向和领域进行精钻细研，建立属于自己的“领地”，并以此为根基提高自己的执行力，从而保证任务的完成。

    在选择主攻方向和领域时需要明确的是必须与自己的能力和特点相符合，而在对其进行深研时则需要具备一定的耐心和毅力，切忌浅尝辄止，三心二意。

    2.知已知彼百战不殆

    狼群在狩猎中非常注重对对手特点的全面了解，以及与自身情况的对比。这使它们能够客观地分析形势，正确认识双方的强弱对比，知己知彼，找到正确的攻击方法。

    狼群的细致观察、充分了解对手特点的做法非常值得我们学习。如果我们在执行中也能做到行动之前先全面了解任务特点，并从自身情况出发进行对比分析，无疑会对我们找到正确的行动方案，保证任务的顺利完成有极大帮助。

    这一天，狼群遇到了一群野马。虽然野马的体积几乎是狼的三倍，但狼群还是将它们作为了攻击目标。因为狼群相信自己的观察能力，它们善于发现一切对手的弱点并将它们击败。狼群躲藏在一片矮树林中静静观察着野马。

    这是一群强壮的野马，个个身体高大，肌肉隆结，四肢健壮，奔跑有力。狼群的奔跑速度赶不上野马，力量也没有野马强；而野马的四只坚硬有力的蹄子，也足以使狼受重伤。最可怕的是这些野马总是紧紧靠在一起，到哪里都是一起行动，即使再强大的动物如果贸然进攻野马群都意味着将会付出惨重的代价。

    但野马也有弱点：对于单匹野马来说，修长高挺的马颈是它们最大的弱点，它们的前身并没有任何武器来保护这个要害部位；而对于马群来说，小马就是它们的软肋。小马身体尚未长成，力量也不足，是狼群的最佳攻击对象，而且野马同样害怕狼群，它们虽然会为了保护小马而拼死搏斗，可是一旦小马被狼群杀死，它们就绝不会再恋战，而是迅速撤离，远远地躲开狼群。

    而现在，小马就在马群中间，一共有五头，两头已经初具成年马的体魄，只是尚未成熟，另外三头则还处于幼年。于是狼群把目标锁定在这三头幼年马上，这已经足够它们饱餐一顿了。狼群又开始观察那些成年马，它们发现其中有几头特别魁梧强壮，应当是领袖级的野马，在马群遭到攻击时率先冲上来与狼群搏斗的一定是这几匹马，而狼群首先需要对付的也是它们。

    在做好以上这些观察和分析后，狼群开始分工了。

    包括阿尔法公狼在内最健壮的几匹狼负责攻击领袖野马；狼群又挑出几匹行动敏捷的狼去攻击三头小马，并要求它们务必在最短时间内解决掉小马，这其中便有母狼莉莉；剩下的狼则负责对付其余的成年马。

    分工结束后，狼群并不急于进攻。

    阿尔法公狼等开始细致地观察起几匹领袖马，观察它们的一举一动，观察它们身体的各个部位，想象着在战斗中它们会如何攻击自己，自己又应该如何在保护自身的情况下同它们周旋。

    莉莉等则开始观察小马，它们互相商定好各自攻击哪一头，然后心中开始默默考虑着攻击时如何以迅雷不及掩耳之势迅速贴近小马，又如何以最快的动作攻击小马的哪个部位以求一击致命。

    其余的狼则纷纷在野马群中选定了自己的攻击对象，并开始对各自的目标进行观察分析。

    小马仍然躲在马群中间，狼群现在需要做的只是等待，等待最佳的时机出战，不过这倒给了它们足够的时间进行观察。它们知道自己的战斗方案绝不会错，因为它们已经充分了解了对方的特点并考虑到各种情况，它们只是在静静等待胜利的来临。

    狼群在每次战斗前都要对对手进行详细的观察和分析，并以自身特点相比较，以求在战斗中万无一失，并确保战斗的最终胜利。然而事实也确实如此，狼群以这种方法作战，几乎每战必胜，失误的机率极小。

    我们在执行中也应该学习狼群这种作战态度，在执行前对目标或任务的特点做充分的了解，并以自身情况做比较，全面的考虑到所有可能的情况，从而做出正确的判断，保证任务的顺利完成。

    泰格公司开发的“速步”跑鞋在市场上有一定知名度，但他们却有一个最大的竞争对手——“箭步”公司生产的“箭步”跑鞋。这几年在争夺市场的战斗中，“速步”经常被“箭步”逼得节节败退，最终只能吃些残羹冷炙苟延残喘。

    “速步”是公司的主打品牌之一，公司特地为它的发展单独建立一个“速步策划部”并投入大笔资金，然而其成绩却令人失望，公司上层对此十分恼火。

    眼见“速步”就要被“箭步”彻底挤出市场，有人提议把“速步”的市场任务交给营销部去办，说这一年来营销部销售业绩奇佳。公司上层心想“速步”反正已经是积患成疾，不如就死马当活马医，于是便指令营销部经理索仑接手“速步”。

    索仑则将“速步”任务交给了手下最优秀的推销员泰格，让他全权负责速步的推销计划。

    泰格皱了皱眉头，心想“速步”名声早已大不如前，如何才能战胜如日中天的“箭步”呢？他自己穿的跑鞋都是“箭步”牌的。

    泰格心想要战胜“箭步”，就得先了解一下对手的情况。于是他通过上网、查阅报纸杂志、以及亲自去“箭步”专卖店了解了许多关于“箭步”的信息，但这些大都是关于“箭步”优点的。他想要战胜“箭步”，就要想方设法找到它的弱点。但他找遍了各种渠道，甚至连小道消息也不放过，却发现“箭步”只有优点，没有缺点，它轻盈、耐磨、美观，只是价格比“速步”稍贵些，然而消费者却宁愿买“箭步”也不愿买更便宜的“速步”。这是为什么呢？

    泰格心想在对手身上找不到弱点，那只有在自己身上找弱点了。他经过调查才知道，原来“速步”在材料和品质上并不输于“箭步”，只不过样式太单调，在注重实用性的同时却忽略了美观性。于是泰格向公司提议，要想战胜“箭步”，首先要在“速步”的外观上下大工夫，只有把“速步”打扮得和“箭步”一样漂亮才谈得上与对手竞争。于是公司花大价钱聘请高级设计师为“速步”美容。

    过了一段时间后，“速步”的各款跑鞋都焕然一新，公司里的人见了都惊叹：“这是‘速步’吗？”

    “速步”这次真的能与“箭步”一较高下了。一段时间以后，通过泰格等人的努力，“速步”真的战胜了“箭步”夺回了市场。

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