目录
自序把马云拉下神坛—从马云的爱和怕，发现创业逻辑的原点
i价值观：小公司才更需要
001一个狠决定：“杀”卫哲
002狠决定背后：“不忽悠”
003史上艰难决定：不装，做自己
004梁山好汉为何成不了大气候？
005一开始就要有大公司意识
006气场比规模更重要
007租单元楼创业是王道
008很傻很天真，很猛很持久
009不选流氓做对手
010不要老是想着和政府搞好关系
011要批官僚主义
012价值观修炼第三重
013永不放弃
014第一天的创业梦想最美丽
015我相信“我相信”
016马云创业秘籍：我看懂了人性
ii逆商：黑暗中走路靠什么？
017我便从头直冷到脚跟
018黑暗日子的重要一课：做创业“小强”
019企业家天天想的就是危机在哪里
020马云的原点：艰辛中，还是喜欢把事情做好
021像兔子一样快，像乌龟一样耐心
022失败不是脑子发热，就是脑子发冷
023最大的悲剧是自己把自己当英雄
024黑暗中要保持唯一的清醒
025明天很残酷，后天很美好，但你一般活不到后天！
026艰难时期要整风
027实力是靠失败堆积起来的
028经历打击的团队才厉害
029和团队一起克服黑暗
030少听成功学，多听失败学
iii梦想：必须很奇特
031笑傲江湖：菜鸟如何成为大侠
032我相信
033抓住转瞬即逝的偶然
034不管怎样，干了！
035梦想：必须很拉风
036第一次梦想破灭
037梦想不能当饭吃：没钱了
038永远相信自己
039验证梦想：第一个100万
040可怕的不是距离，而是不知道有距离
041用梦想淘汰投机者
042梦想必须是奇特的
043只完成了5%的梦想
044傻走精神：永不放弃
iv搞定客户* ：史上最独的“云秘籍”
045创业初期的致命难题
046极限案例：搞定农民
047只听客户的
048客户大部分时间是错的
049一块布的故事
050美国是美国，中国是中国
051公关秘诀：永远讲真话
052零费用找客户
053让一部分人先富起来
054秘密武器：“使命感”
055大多数公司只是把“客户第一”放在嘴上
056必修课：忘掉推销
057靠回扣拉客户是一种坏方法
058“以客户为中心”的最高真相
v唐僧团队：如何炼成
059谈谈kpi吧
060干部是永远让ceo最头痛的问题
061唐僧团队最凶猛
062不做公司的英雄
063如何做老大
064吵架也是美丽的
065杀掉“野狗”和“小白兔”
066强调艰苦还是强调效率？
067创业不要请最好的人
068来一次“整风运动”
069不要统一人的思想，而是统一人的目标
070用人的最高境界是“养”人
071不是很聪明的人笑到最后
072团队文化的本质
vi商业模式：必须免费？
073我只能抓一只兔子
074好的赢利模式必须要有三个“s”
075做生意就像办舞会：先有“人场”，再有“钱场”
076免费是最贵的模式
077免费的目的不是“杀”对手
078易趣认为我们很“愚蠢”
079淘宝pk易趣：经典之战
080上市之前商业模式绝不能说
081互联网归根到底就三大模式
082最难的设计：诚信竞争力
083融资的最高境界是“我不要钱”
084如何赢得投资人的心
085花每一分钱都很小心
086投资者只能当“舅舅”
087品牌秘诀：口碑才是王道
vii创新：是被逼出来的
088创新是被“逼”出来的
089创业初期如何打破常规
090首先要忘记条框
091野蛮生长靠“倒立”思维
092擅长在兵荒马乱中寻找机会
093最可惜的失败：在变化中放弃
094不在乎技术好不好
095实用比酷更重要
096创新就是做出自己的特色
097创新一定是少数派
098就怕别人夸我好
099创新永远在公司之外
100你必须与众不同
101创新的真正秘密
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